2016-11-05 浏览数:
对万中云的采访,与其说是一次愉快的聊天,不如说是对导购生存法则的解读:机会的降临,从来都靠自己创造。这位销售高手带给我们的第一印象便是:积极、进取。
对万中云的采访,与其说是一次愉快的聊天,不如说是对导购生存法则的解读:机会的降临,从来都靠自己创造。这位销售高手带给我们的第一印象便是:积极、进取。
如果说优秀团队培养出的都是良将,那万中云必定就是其中的拼命三“娘”。
最高业绩是拼出来的
虽然万中云的业绩在团队中已经最高,但她并不满足,总是尽力争取更多客户资源。其它人都走了,她却主动加班,打电话或拜访客户,家人为此总是怕她太累吃不消。有次促销前夕,领导规定每个人一天卖出两张卡,万中云和她的搭档自行定任务——10张。到天黑的时候还有两张没卖出,她们硬是坚持着反复找客户谈,直到深夜10点多才完成任务,安心回家。
保山团队就像流水线作业,每个人都分工明确、纪律严明,只有将自己份内的工作做好,才能更高效的配合,让团队变得更强。凭着一股拼劲,万中云创造了最好的成绩月销售额40万,她表示这与团队的配合与支持密不可分。
敢想敢做才能成功
在消费水平并不算高的云南保山,“亮剑队”销售团队人数虽然不多,但他们依然能够在市场竞争的浪潮中脱颖而出。对大型促销活动毫无经验的他们,凭着一股敢想敢做的热情,将别人不敢轻易尝试的明星签售都做得风声水起,仅一场活动就高过了以往一年的销量。
今年团队的销量预计突破400万,而在2009年成立之初,年销售仅为其1/6,当时只是建材市场角落里不起眼的一个小店。在这7年的发展进程中,保山金朝阳团队本着合作共赢的原则,在瓦泥匠、分销、工程项目、零售等多渠道经营模式中不断摸索,发展成为拥有400平方的两层专业展厅,在行业内小有名气。保山市委大楼、南伞公安局、兰平职业中学、保山金马中运汽车展厅这些实力品牌争相抢夺、颇具影响力的大型工程项目,也被他们成功拿下。
其实在从事销售工作以前,万中云只不过是一个标准的家庭主妇,拿着老公的工资安逸度日。而来到金朝阳以后,她变得更愿意积极主动地与人交流,连商场的工作人员也变成她的朋友,经常给她推荐客户。店面客户不多的时候,她就独自骑着摩托车到各个小区去转,一转就是一天。万中云告诉我们,她最大的改变是:不仅见识广了,而且朋友也多了,收入比其它行业都要高,并且有了自己的社交圈,每天都过得充实而精彩。
最后,万中云说起今年定下了200万的目标,以及自己未来想要创业的野心,我们相信在优秀团队的培养之下,这位拼命三“娘”一定能够实现自己的梦想。
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